Самые популярные компенсационные планы МЛМ в сетевом маркетинге

Вы дышите? Как часто? Каковы ваши требования к дыханию?

Какими бы глупыми и очевидными ни казались эти вопросы, но насколько важен этот процесс для выживания людей, отношение планов МЛМ к сетевому маркетингу также имеет схожий тон. Компенсационные планы MLM вдыхают жизнь в многоуровневый маркетинговый бизнес.

Дыхание — это процесс, который упорядочивает пульс и биение вашего тела. Даже незначительное изменение шаблонов будет иметь свои последствия для вашего общего состояния здоровья. Точно так же компенсационные планы MLM определяют здоровье бизнеса MLM, и это основная причина, по которой компании MLM вкладывают так много своего времени, усилий и капитала в разработку безупречного плана компенсаций.

И с такой шумихой о компенсационных планах МЛМ, давайте углубимся в понимание его основ.

Компенсационный план MLM - определение
Проще говоря, компенсационный план MLM описывает процесс, с помощью которого компании MLM платят своим независимым продавцам, также известным как дистрибьюторы, за продажи, которые они лично сделали, и продажи дистрибьюторов, которых они зарегистрировали в системе.

В более широком плане компенсационные планы МЛМ — это то, что поддерживает жизнь и развитие бизнеса МЛМ. Они отражают культуру, ценности и этику организации. Эффективные планы компенсаций отлично распознают, вознаграждают и стимулируют дистрибьюторов.

Его можно определить как прочную бизнес-структуру с бонусами, комиссионными, показателями выручки и рентабельности. Построенный на чистой математике, компенсационный план МЛМ даже с небольшим недостатком может разрушить бизнес.

Одним из больших преимуществ плана MLM является то, что вы узнаете его лучше, когда ваш бизнес будет развиваться, и вы сможете вносить изменения в соответствии со стабильностью вашего бизнеса. Тем не менее, это преимущество необходимо для поддержания силы вашего бизнеса в сетевом маркетинге.

Как работают планы МЛМ?
Различные компенсации работают по-разному. Их комиссионная структура и бонусы различаются. Основные компенсационные планы оплачивают дистрибьюторов за объем личных продаж и за продажи, сделанные их нижестоящими. Некоторые компенсационные планы также выплачивают комиссионные до определенных нижестоящих уровней.

Типы компенсационных планов МЛМ
Многоуровневый маркетинг отличается разнообразием компенсационных планов. Существует 3 типа основных компенсационных планов — Binary, Unilevel и Matrix. Остальные являются гибридными версиями этих планов. Каждый из них имеет свои уникальные характеристики, и организации MLM решают, какой план использовать, исходя из своих деловых интересов. Это решение также зависит от различных факторов, таких как цена продукта, соотношение затрат и клиентов, организационные цели и т. д.

Бинарный МЛМ план
Часто называемый «двухсторонним» планом, Binary является одним из самых популярных компенсационных планов в МЛМ. Он ограничивает количество нижестоящих до двух, т. е. можно добавить только двух человек под ними в качестве дистрибьюторов. Эти две нижние линии размещаются на левой и правой сторонах, называемых правой и левой ногой последовательно.
Оплата в плане Binary MLM в основном основана на объеме продаж, а не на уровне продаж. Он рассчитывается на основе более слабой ветви продаж, также называемой «расходной ветвью». Это улучшает командную работу и сотрудничество. Простая структура также проста для понимания, что делает ее наиболее подходящей для МЛМ-бизнеса. Изюминкой плана, по словам его сторонников, являются еженедельные выплаты комиссионных, поскольку им не нужно ждать месяц, чтобы насладиться плодами своего тяжелого труда.

Бинарный план MLM учитывает объем группы, а не процент продаж нескольких уровней дистрибьюторов, что делает его менее подверженным штрафным сборам при найме. Предприятия, стремящиеся к быстрому расширению, выбирают план Binary, но для того, чтобы он стал сильнее, требуются дистрибьюторы, которые умеют работать в команде.

Юнилевел МЛМ план
План Unilevel MLM известен своим названием, в нем только один уровень передовых дистрибьюторов под каждым спонсором. В плане Юнилевел нет повышения позиции независимо от их результатов. Все дистрибьюторы одного спонсора остаются прямо под ними.

В отличие от компенсационного плана Binary, комиссионные выплаты зависят от таких факторов, как уровень и иерархия каждого дистрибьютора. Компенсация также зависит от процента прибыли. Компании MLM определяют количество уровней, на которых выплачиваются комиссионные, и процент комиссионных варьируется для разных уровней. План повышает индивидуальную производительность благодаря более высоким комиссионным выплатам, что обеспечивает эффективное взаимодействие с дистрибьюторами.

Каждый компенсационный план имеет структуру Unilevel, поэтому его также называют «универсальным планом». План Юнилевел также поддерживает предприятия любого размера.

План Matrix MLM

План Matrix MLM определяется как прочная структура с ограниченной шириной и глубиной. Это позволяет только ограниченное количество дистрибьюторов на каждом уровне. Например: Матрица 3*3 позволяет использовать 3 дистрибьюторов в ширину до 3 нижестоящих уровней, как показано на изображении выше. Это ограничение ширины не позволяет всем нижестоящим линиям находиться непосредственно под спонсором. Спонсоры вынуждены размещать свои нижестоящие линии под другими ранее размещенными нижестоящими линиями, из-за чего план получил свое название «принудительный матричный план». План Matrix MLM также позволяет дистрибьюторам занять новую позицию в дереве, как только они выполнят установленные критерии. Это увеличивает их возможности для получения большего количества комиссионных.

Ограниченная ширина, однако, хороша для начинающих дистрибьюторов, которые заключают контракт с влиятельными лидерами, которые помогают им легко заполнить свою сетку. Это также может привести к неактивным дистрибьюторам. Оказывается, компенсационный план Matrix MLM хорош и для компаний. Ограниченная структура плана дает компаниям больший контроль над объемами выплат.

Тем не менее, план Matrix MLM открывает неограниченные возможности заработка при ограниченном доходе.

План Stairstep Breakaway MLM

План отрыва Stairstep в первую очередь основан на ранге. Дистрибьютор при достижении определенного ранга отделяется от своей нижестоящей команды и получает новую высшую позицию ниже администратора. Затем этот дистрибьютор формирует новую группу дистрибьюторов под управлением администратора.

Ступенчатый план отрыва определяется объемом продаж и эффективностью, что делает дистрибьюторов опытными в бизнесе. Одним недостатком, на который можно было бы указать, является то, что с усилением внимания к достижению определенных рангов теряется внимание к нижестоящим.

Ступенчатый план также называют «планом в плане», потому что самые популярные планы MLM, такие как бинарный, матричный, одноуровневый и т. д., интегрируют план отрыва, чтобы ускорить получение преимуществ.

Доска МЛМ план

План Board MLM в основном представляет собой матричный план с жесткими ограничениями на количество нижестоящих. Немного уточнив, в плане правления дистрибьютор после достижения определенных установленных критериев, в основном ранга или количества нижестоящих, помещается на вершину новой доски.

План правления также называется «матричным планом повторного использования», поскольку позиция дистрибьютора перерабатывается на новую позицию в новой доске.

Генерация МЛМ плана

План Generation MLM состоит из разных уровней, называемых поколениями. И дистрибьюторы, и клиенты добавляются как нижестоящие в Генеалогическое древо поколений. Компенсационный план Generation похож на план Unilevel, но с другими поколениями клиентов и дистрибьюторов.

План Generation MLM, полностью ориентированный на продукт, используется предприятиями электронной коммерции для повышения эффективности продаж.

Монолайн МЛМ план

План Monoline MLM имеет самую простую структуру среди всех других планов MLM. У него только одна нога, а нижестоящие располагаются вертикально в порядке очереди. Эта однострочная структура помогает дистрибьюторам легко и быстро заполнять свои нижестоящие линии без необходимости заполнения каких-либо обязательных мест.

Компенсационный план Monoline платит вам за продажи ваших нижестоящих до неограниченных уровней или в соответствии с установленными компаниями.

Гибридный МЛМ-план

Гибридные планы MLM, как следует из названия, сочетают в себе два обычных компенсационных плана, сочетающих в себе положительные стороны обоих планов. Гибридные планы вознаграждения разрабатываются на основе целей и ценностей компании. Они выбирают генеалогическую структуру определенного плана и структуру выплат другого плана или объединяют структуры выплат двух планов с генеалогической структурой одного плана.

Например, если бизнес MLM построен на генеалогической структуре плана Unilevel, со временем он может принять структуру выплат плана Binary в соответствии с бизнес-курсом. Двоичный отрыв, одноуровневый отрыв, матричная доска, бинарная доска и т. д. являются примерами гибридного плана MLM.

Сравнение самых популярных планов МЛМ
Разнообразие планов МЛМ имеет свои преимущества и недостатки. Получение глубокого понимания поможет вам отличить определенные планы вознаграждения от других, облегчив вам выбор правильного плана, который подходит для вашего бизнеса.

Сравнение плана Unilevel и плана Binary

Unilevel против бинарного:

• Один уровень с неограниченным количеством передовых дистрибьюторов
• Ежемесячная/еженедельная выплата
• Платит до определенной глубины
• Нет соответствий нижестоящей линии
• Поощряет индивидуальные усилия

Бинарный:

• Допускаются только два передовых дистрибьютора
• В основном еженедельная выплата
• Платит до неограниченной глубины
• Сопоставление нижестоящих создает баланс
• Поощряет командную работу

Сравнение матричного плана и бинарного плана

Матрица против двоичного:

• Ограниченная глубина
• Нет варианта с несколькими бизнес-центрами
• Ширина настраивается
• Комиссия ограничена до определенной глубины
• Возможна работа на новой должности
• Объем продаж не переносится

Бинарный:

• Неограниченная глубина
• Возможно несколько бизнес-центров
• Ширина всегда ограничивается двумя ногами
• Комиссия выплачивается до неограниченной глубины
• Воссоединение невозможно
• Дополнительный объем продаж переносится на следующий комиссионный цикл, экономя усилия дистрибьюторов.

Сравнение бинарного плана и плана генерации

Бинарный

• Позволяет использовать только двух фронтальных дистрибьюторов в качестве правой и левой ноги.
• Расчет компенсации MLM проще
• Нижние линии одного спонсора не могут быть размещены непосредственно под ним.

Generation

• Нет ограничений по ширине и глубине
• Сравнительно сложный процесс расчета вознаграждения, поскольку поколения включают как дистрибьюторов, так и клиентов.
• Спонсор может размещать все свои нижестоящие линии непосредственно под собой.

Читайте по теме: Знаменитости которые участвуют в МЛМ